De Challenger Sales Methodiek
Succesvolle verkoop wordt van oudsher sterk geassocieerd met het opbouwen van sterke klantrelaties. Veel verkoopmethodieken gaan ervan uit dat een verkoper eerst vertrouw…
Lees meer →
Op deze kennisbank vindt u een overzicht van recent gepubliceerde managementmodellen & frameworks. Voorgenoemde is gepubliceerd door UBS Instituut via ManagementPlatform.nl
Meer publicaties zijn tevens vindbaar op Managementplatform.nl
Succesvolle verkoop wordt van oudsher sterk geassocieerd met het opbouwen van sterke klantrelaties. Veel verkoopmethodieken gaan ervan uit dat een verkoper eerst vertrouw…
Lees meer →
In Leadership That Gets Results (2000) onderscheidt Daniel Goleman zes leiderschapsstijlen die ieder onder verschillende omstandigheden effectief kunnen zijn. Anders dan …
Lees meer →
Organisaties opereren steeds vaker in een omgeving waarin onzekerheid, snelle veranderingen en disrupties eerder regel dan uitzondering zijn. Geopolitieke spanningen, eco…
Lees meer →
Professionals opereren veelal in omgevingen waarin de hoeveelheid beschikbare informatie groter is dan ooit. Beslissingen worden genomen op grond van uiteenlopende inform…
Lees meer →
Binnen organisaties bestaat een voortdurende spanning tussen efficiëntie en flexibiliteit. Bestuurders willen veelal processen die voorspelbaar, beheersbaar en kosteneffi…
Lees meer →
Obeya vertaalt vanuit het Japans betekent letterlijk “grote kamer”. In managementcontext is Obeya echter een methode waarbij strategie, uitvoering, voortgang, risico’s, b…
Lees meer →
Het BANI framework, (Brittle, Anxious, Nonlinear, Incomprehensible), ook wel het BANI-model genoemd, ontwikkeld door Jamais Cascio, is ontstaan als reactie op VUCA. Waar …
Lees meer →
In “The Core Competence of the Corporation” (1990) stellen Gary Hamel en C. K. Prahalad een fundamentele herziening voor wat betreft het strategisch denken over ondernemi…
Lees meer →
Wanneer organisaties in toenemende mate afhankelijk worden van samenwerking in teams, multidisciplinaire besluitvorming en gedeelde verantwoordelijkheid, blijkt dat de ef…
Lees meer →
Binnen het vakgebied van business continuity management vormt de business impact analysis (BIA) het centrale instrument voor het bepalen van organisatorische continuïteit…
Lees meer →
Wanneer organisaties steeds afhankelijker worden van digitale infrastructuren, cloudplatforms, data-uitwisseling en complexe informatiesystemen, raakt de continuïteit van…
Lees meer →
Wanneer organisaties nieuwe technologie introduceren, zoals informatiesystemen, data analyseplatforms, AI-toepassingen en dergelijke, blijkt in de praktijk dat de technis…
Lees meer →
Bedrijfsverval manifesteert zich zelden als een plotselinge instorting. In de meeste gevallen is het een resultaat van cumulatieve verstoringen die zich over meerdere jar…
Lees meer →
Reference Class Forecasting (RCF) betreft een methode voor het corrigeren van voorspellingen met betrekking tot kosten, doorlooptijd en baten bij projecten en investering…
Lees meer →
Besluitvorming vormt het centrale mechanisme van bestuur en management. Middels besluiten worden strategische richtingen vastgesteld, middelen gealloceerd en risicoaccept…
Lees meer →
Bij besluitvorming wordt veelal verondersteld dat handelen voortvloeit uit feiten. Bestuurders, toezichthouders en professionals baseren hun beslissingen immers op rappor…
Lees meer →
Het Centered Leadership Framework, ontwikkeld door McKinsey & Company, behoort tot een leiderschapsframework welke zich focussed op hoe leiders zich innerlijk en rela…
Lees meer →
Solution Focused Consulting (SFC) is een adviesbenadering welke is afgeleid van de Solution-Focused Brief Therapy (SFBT). Kenmerkend voor SFC is dat het consultingproces …
Lees meer →
De Self Determination Theory (SDT), ofwel de zelfdeterminatietheorie, betreft een motivatietheorie. De theorie, ontwikkeld door Edward L. Deci en Richard M. Ryan, maakt i…
Lees meer →
De Lean Startup-benadering, geïntroduceerd door Ries (2011), benadert innovatie als een proces dat zich afspeelt onder ‘conditions of extreme uncertainty’. In plaats van …
Lees meer →
In het jaar dat Robert Simons ‘Levers of Control’ (1995) publiceerde, bevond managementcontrol zich op een kruispunt. De traditionele benadering, geworteld in accountingl…
Lees meer →
Barbara Minto stelt in haar boek ‘The Pyramid Principle’ dat mensen hun gedachten van nature niet in logische volgorde genereren. Ideeën komen op in de volgor…
Lees meer →
Disruptieve innovatie is niet langer een uitzondering, maar een structureel kenmerk van marktdynamiek. Technologieën zoals cloud computing, digitale platformen en kunstma…
Lees meer →
Crisissen kunnen leiden tot enorm ontwrichtende gebeurtenissen voor een (bedrijfs)organisatie. Ze brengen niet alleen operationele schade met zich mee, maar tasten vooral…
Lees meer →
Het COSO-framework behoort tot een invloedrijk framework op het gebied van interne controle en risicomanagement. Het vormt in een zekere zin de basis voor hoe onderneming…
Lees meer →
Innovatie is cruciaal voor veel bedrijfsorganisaties die enerzijds bestaansrecht willen waarborgen en anderzijds willen groeien. Diverse studies tonen aan dat 40 tot 70 p…
Lees meer →
De maatschappelijke rol van wetenschappelijk onderzoek krijgt wereldwijd steeds meer aandacht. Universiteiten, onderzoeksinstituten en overheden willen niet alleen weten …
Lees meer →
Claus Otto Scharmer introduceerde Theory U als een raamwerk voor leiderschap en innovatie in situaties waarin bestaande kennis en routines tekortschieten. In Theory U: Le…
Lees meer →
Integriteit is een fundament van vertrouwen, legitimiteit en duurzame prestaties. Toch blijkt het vaak moeilijk om een werkcultuur te creëren waarin betrokken actoren nie…
Lees meer →
Organisaties presteren niet alleen door middel van strategie, structuur en middelen, maar ook door de vitaliteit waarmee mensen zich inzetten voor gezamenlijke doelen. He…
Lees meer →
Digitale marketing vereist een systematische aanpak om de klantreis te begrijpen, te sturen en te meten. Het Smart Insights (RACE) framework, ontwikkeld door Dave Chaffey…
Lees meer →
Onderhandelen is een fundamenteel (sociaal) proces dat organisaties, individuen en staten in staat stelt conflicten op te lossen, middelen te verdelen en betrekkingen te …
Lees meer →
Strategische managementliteratuur benadrukt al decennialang het belang van een consistente afstemming tussen interne capaciteiten, externe marktdynamiek en klantbehoeften…
Lees meer →
Als het gaat om workforce management en planning is het voorspellen van personeelsbehoefte veelal een fundamentele uitdaging. Organisaties moeten rekening houden met fluc…
Lees meer →
Organisaties die te maken krijgen met grote transformaties – zoals digitale transities, herstructureringen of fusies – hebben doorgaans moeite om veranderingen duurzaam d…
Lees meer →
Modern Portfolio Theory (MPT), ontwikkeld door Harry Markowitz (1952), geldt als een mijlpaal in de beleggingsleer. Waar beleggers voorheen vooral individuele activa sele…
Lees meer →
De belastingfunctie binnen organisaties staat steeds meer onder druk ten gevolge van de groeiende complexiteit van wet- en regelgeving, wereldwijde rapportageverplichting…
Lees meer →
Het Spiraalmodel van Boehm (1986, 1988) geldt als een mijlpaal binnen de software engineering en wordt beschouwd als een van de eerste modellen die op systematische wijze…
Lees meer →
Veel organisaties en professionals worden veelvuldig geconfronteerd met een veelheid aan (potentiële) projecten, initiatieven en optimalisaties. De uitdaging ligt vaak ni…
Lees meer →
In het hedendaagse marketinglandschap zijn bedrijven steeds vaker op zoek naar heldere communicatie en betekenisvolle klantrelaties. Een frequent toegepast framework in d…
Lees meer →
In de jaren ’90 introduceerden James P. Womack en Daniel T. Jones hun benadering inzake procesoptimalisatie, bekend als Lean Thinking. Deze methodologie, gebaseerd op het…
Lees meer →
Met name in de hedendaagse marketingliteratuur wordt merkidentiteit beschouwd als een cruciale bouwsteen voor duurzame merkwaarde. Waar bepaalde benaderingen zich primair…
Lees meer →
Het EVR-congruentiemodel, voluit het Environment-Values-Resources congruentiemodel, betreft een klassiek maar nog steeds relevant denkkader binnen strategisch management …
Lees meer →
Op het gebied van strategisch management zijn portfolioanalyses cruciale hulpmiddelen om investeringsbeslissingen en groeistrategieën van bedrijven te onderbouwen. Eén va…
Lees meer →
Scenarioplanning kreeg brede bekendheid door Royal Dutch Shell, dat onder leiding van Pierre Wack in de jaren 1970 het instrument systematiseerde als strategisch hulpmidd…
Lees meer →
Overheden worden geconfronteerd met toenemende pressie om sneller te reageren op maatschappelijke veranderingen, complexe beleidsvraagstukken en de digitale transformatie…
Lees meer →
Inzicht in interpersoonlijk gedrag is van groot belang binnen psychologie, coaching en organisatieontwikkeling. Een van de invloedrijkste modellen op dit gebied betreft h…
Lees meer →
De wijze waarop mensen zichzelf definiëren is overwegend genomen diepgaand beïnvloed door hun sociale omgeving. In het bijzonder speelt het ‘lidmaatschap’ van groepen een…
Lees meer →
De keuze van een juiste groeistrategie is een kernvraagstuk binnen de strategische managementliteratuur. Eén van de modellen die organisaties hierin ondersteunt, is de Gr…
Lees meer →
Organizational Health Index (OHI) is een door McKinsey & Company ontwikkeld raamwerk dat de “gezondheid” van een organisatie meet. Organisatiegezondheid v…
Lees meer →
Demand-Driven Workforce Planning (DDWP) betreft een strategisch planningsmodel dat zich richt op het afstemmen van personeelscapaciteit op de feitelijke en verwachte vraa…
Lees meer →
In een competitieve markt is een sterke merkpositionering van essentieel belang om op te vallen, een sterke concurrerende positie in te nemen en daarmee relevant te blijv…
Lees meer →
Het model van Miller en Orr (1966), ook wel bekend als het Miller-Orr Model, betreft een stochastisch model voor kasbeheer (cashmanagement) dat bedrijven helpt om hun liq…
Lees meer →
Het Bersin Talent Analytics Maturity Model betreft een raamwerk dat is ontwikkeld door Josh Bersin en helpt organisaties in de kern genomen om hun volwassenheid op het ge…
Lees meer →
Earned Value Management (EVM) betreft een projectmanagementmethode die de prestaties van een project kwantificeert door de geplande waarde (PV), earned value (EV) en werk…
Lees meer →
De Cost of Delay (CoD) betreft een krachtige methode die (bedrijfs)organisaties helpt de financiële impact van het uitstellen of vertragen van projecten, producten of fea…
Lees meer →
De Weighted Shortest Job First (WSJF)-methode betreft een prioriteringstechniek die wordt gebruikt om de volgorde van werkitems (zoals features, user stories of taken) te…
Lees meer →
Het Golden Circle Model betreft een concept ontwikkeld door Simon Sinek, dat hij introduceerde in zijn boek Start With Why (2009) en later populariseerde in zijn bekende …
Lees meer →
Het DISC-model biedt een raamwerk om gedrag en communicatie beter te begrijpen. De kracht van het model ligt in de eenvoud en de directe toepasbaarheid: het verschaft inz…
Lees meer →
Beleidsvorming is veelal een iteratief, en buitengewoon complex, proces dat plaatsvindt binnen een dynamische omgeving van politieke, economische en sociale krachten. Ove…
Lees meer →